询盘化工_询盘流程图

我是做化工外贸新手,需要回复一个的询盘,请问同行的化工外贸高手怎么写...

客户问我们是否能做以下两款产品如果我们能做，需要报价样品和大货的发货周期从上面我朋友的回复邮件看，邮件对第一个问题做了回复，也提出了自己关于产品的问题。

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我们公司总部在美国，现在我们需要采购400份钱包模型78-01。请回复最优惠FOB价格及交货时间。

报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。初次接触，最好不要用quote这样正规的词来报价，轻描淡写的price足矣。甚至不出现price字样亦可。重点：一定要留个尾巴来“钓”客户。

回复询盘的邮件这样撰写醒目的主题，有两种方法：直接回复，不修改标题。邮件标题是客户求购的产品名称，而不要加其它的任何多余语言。这样客户打开你邮件的可能性一般可达到100%。

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1、通过海关数据找客户。外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用。通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户，主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。通过国外黄页名录开发客户。

2、外贸行业还是在国外的网站找到的客户质量最高。你可以搜一下国外化工类的贸易网站或平台。建议你将自己的外贸网站打造成一个专业的营销型站点。再通过搜索引擎等方式在海外进行推广，做广告。

3、所以，网络推广带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体，他们喜欢待在哪些平台。

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4、第搜索引擎寻找客户相信现在90后的新手外贸员对于搜索引擎以及用法并不陌生。只要耐心寻找到和企业产品相关的关键字，在搜索引擎进行搜索和筛选，相信你也会有意想不到收获。

5、Tradewheel.com 它是最盛行、增长最快的在线交易平台之一，是寻找全球交易的最佳场所。有了TradeWheel，你可以很容易地找到大量的外贸客户。该网站目前拥有数百万可靠的商家。 Alibaba.com 阿里巴巴在这个榜单上不容忽视。

如：广交会本人推荐这种联系方式，可以和客户直接面对面的沟通，能很大程度上获取有价值的信息，并且快速得到回应。客户愿意花几万块千里迢迢来到中国参加展会必然有所目标，所以客户是专业的且认真的。

了解公司的实力。例如，如果公司是外贸公司，支付条件一般是比较宽松的。如果工厂是外贸部，工厂控制资金回报，严格来说，账期通常不会太长。

注重沟通技巧注重沟通技巧，不放过任何感情投资的机会“先学做人，再学生意”，虽然在中国流行，同样这在外贸领域非常适用，人都是有感情的。

参加展会。在没有网络的时候，展会是国际贸易的主要实现方式。展会的优点就是直接，方便，面对面，能为贸易双方节省时间和财力。国内的北京深圳上海广州大城市的展会，都是比较国际化的，展会的质量和成交率都是很高的。

当然这个余地不能留出太多，不然对方会被吓跑的。专注我说的专注，是说你在回盘时，不要把人家没问的产品也都报上，那样就无法使对方对询盘的产品保持专注。

机和法结合，即工具和方法。为了达到快速的目的，新人童鞋需要梳理开发客户的有效工具、途径和方法。这可以请教外贸老鸟、度娘、公司老板等。

1、化工溶剂销售好干。化工溶剂销售是目前国内及亚洲最大的内外贸一体化石化产品专业经营公司，业务涵盖石化产品资源统筹、市场营销、产品销售、物流运作、客户服务，相关化工原料采购和供应，物流设施及海外化工业务投资。

2、不好干。空气化工销售工程师的工作需要具备一定的专业知识和技能，需要不断学习和更新自己的知识和技能，以适应市场和技术的变化。空气化工销售工程师是一种专业技术人员，主要负责空气化工产品的销售和技术支持工作。

3、赚钱。化工销售业务员负责化工原料网络渠道的销售，通过网络推广收集客户信息、通过电话开发新客户，向客户介绍推荐产品，化工销售业务员赚钱，沟通谈判直至达成合作，开发原料产品供应商，进行采购谈判获得最低采购价。

1、通常是指环氧丙烷，英文名称：Propylene oxide；简称：PO。它是一种重要化工原料。

2、塑料PO是环氧丙烷。环氧丙烷（PO）是除聚丙烯和丙烯腈外的第三大丙烯衍生物，是重要的基本有机化工合成原料，主要用于生产聚醚、丙二醇等。它也是第四代洗涤剂非离子表面活性剂、油田破乳剂、农药乳化剂等的主要原料。

3、PO是英文PLOY聚合物的缩写，PO树脂属高分子乙烯的均聚物，并与乙烯、丙烯、丁烯等烯烃类聚合，也包括部分特性共混，增强和复合物。