美的中央空调销售顾问（美的中央空调销售技巧和话术）

请连云港美的中央空调专业销售设计支招!!!

1、我是做中央空调销售的，上周接到一个美女朋友的求助电话，她本人是学土木工程专业的，由于工作想了解一下中央空调的基本知识。

（图片来源网络，侵删）

2、首先是对公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点，并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段，中央空调看齐北辰、希望，竞争宇航、金光。

3、空调造冷是中央空调最核心的功能之一。为确保美的中央空调的制冷系统运作正常，需要对其进行相应的调试。首先，需要确保空调的制冷供水与回水水温差在2℃~6℃之间，以保证空气调节效能。

中央空调的功率具体要根据您的户型图的大小和个人的需求做具体的方案确定的，普遍的三室两厅需要配6P的外机。

（图片来源网络，侵删）

安装中央空调，就要做好思想准备，房梁上要开孔。没有预留孔，就要打孔。做空调的肯定说没问题，都是这样干的，确实都这样干的。有没有危险，不知道。要想舒适5台内机，一台外机。机子大概2W--3W左右。

机电设备，如果选择中央空调，106平方的房子空调费用大概在30000-45000元。新风系统三房两厅可选在2000-3500元。地砖木地板，房子若果选择瓷砖，每块可选60-90左右的，木地板可选实木复合地板，每平方在120-180区间。

厅估计在35平方米左右，71的内机应该可以了，两个卧室用36的内机，书房25的内机，一拖四应该够了，140直流变频外机，总价格应该在7万元左右。

（图片来源网络，侵删）

三室两厅三个空调机位，想装中央空调有没有什么好的建议吗？推荐多线或风道机。多联是有多个室内机的室外机，风管机是室外机和室内机。如果有足够的外机位置，建议选择风管机。

经销商凭借安装卡和维修卡向制造商提出申请，制造商确认后予以结算。美的模式中制造商保留了价格、促销、服务管理等工作，因为这些内容都和品牌建设有关，而像分销、产品库存等工作就交给市场中的其他企业去完成。

美的家用中央空调的操作步骤如下：开机：按下空调遥控器上的开机按钮，空调将自动开启。调节温度：通过遥控器上的温度调节按钮，可以调节室内温度。调节风速：通过遥控器上的风速调节按钮，可以调节空调的送风速度。

一。打招呼（目光，微笑，真诚）二。介绍自己（简单，清楚，自信）三。介绍产品（把产品放在顾客手上）四。成交（快速，负责，替客户拿主意）五。再成交（多还要更多）八点一。良好的态度二。准时三。做好准备四。

建立销售渠道，这一点可以向领导或者厂家代表请教，并仔细观察他们的工作方法。熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些。

1、有关系要用关系，没关系要做关系；知己知彼；设备技术上要经得起考验；强大的经济后盾。首先是对公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点，并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。

2、要有一定的组装，维修知识，以便出现出现意外不时之需。既然是销售，那就要按销售的规矩来，给自己划定一个销售区域，逐一摸排潜在客户和竞争对手、制定计划，逐一拜访。

3、了解中国商业潜规则，也就是说你要和企业的采购、出纳搞好关系让他们去敲边鼓，回款也会快些，实现利益捆绑。

4、服务最周到的销售代表。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。